Ziel des Moduls
Digitale Leadgenerierung ist der Schlüssel zu planbarem Wachstum im modernen Vertrieb. Dieses Modul vermittelt praxisnah, wie Unternehmen durch gezielte Online-Strategien qualifizierte Interessent:innen gewinnen, Leads erfolgreich konvertieren und ihren digitalen Sales-Funnel optimieren.

Inhalte und Lernziele
Teilnehmer:innen aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung lernen, wie sie digitale Kanäle effektiv einsetzen, um systematisch neue Kund:innen zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Schwerpunkte des Moduls:

• ⚙️ Implementierung von Leadprozessen
  Aufbau klar strukturierter Systeme zur effizienten Gewinnung und Qualifizierung potenzieller Kund:innen.

• 🌐 Einsatz digitaler Plattformen
  Nutzung von Online-Kanälen und Social Media zur gezielten Ansprache und Bindung hochwertiger Leads.

• 🧩 Content-Marketing für Leadgenerierung
  Entwicklung überzeugender Inhalte, die Aufmerksamkeit erzeugen und Kaufinteresse wecken.

• 🎯 Social Ads & Performance-Kampagnen
  Erstellung und Optimierung bezahlter Werbekampagnen zur Steigerung von Reichweite und Leadqualität.

• 💼 Digital Sales & Funnel-Optimierung
  Integration digitaler Verkaufstechniken zur nahtlosen Verbindung von Marketing und Vertrieb.

Praxisorientierung und Methodik
Das Modul kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Aufgaben, Fallstudien und Live-Q&A-Sessions. So werden die Teilnehmer:innen optimal auf die Anwendung digitaler Leadstrategien im Unternehmensalltag vorbereitet.

Ergebnis
Nach Abschluss des Moduls sind die Teilnehmer:innen in der Lage, digitale Leadgenerierungsstrategien erfolgreich zu planen, umzusetzen und ihre Vertriebsprozesse datengetrieben zu optimieren.

Hauptmodule

Modul 1 – Einführung & Grundlagen
Vermittelt werden die grundlegenden Konzepte der digitalen Leadgenerierung: Unterschiede zwischen Wunschvorstellung und Realität, die Bedeutung eines strukturierten Lead-Prozesses, Kennzahlen wie KPIs sowie die zentralen Prinzipien der digitalen Kundengewinnung und -bindung. Ziel ist es, ein stabiles Fundament für alle folgenden Module aufzubauen.

Modul 2 – Online-Kanäle in der Leadgenerierung
Vorstellung und Einordnung aller relevanten Online-Kanäle für Leadgewinnung: Social Media Plattformen, Unternehmenswebsites, Landing Pages und der Einfluss öffentlicher Bewertungen. Teilnehmende lernen, wie man diese Kanäle strategisch nutzt, bewertet und kombiniert, um qualifizierte Leads zu generieren.

Modul 3 – Organisches Content-Marketing
Grundlagen der organischen Leadgewinnung durch gezielte Inhalte. Fokus auf proaktiver Kundenansprache, Entwicklung überzeugender Content-Strategien sowie Einsatz des Value Proposition Canvas zur effektiven Zielgruppenkommunikation. Ziel ist es, mithilfe relevanter Inhalte Interesse zu wecken und Leads langfristig aufzubauen.

Modul 4 – Social Ads
Einführung in professionelle Leadgenerierung mittels bezahlter Werbung. Inhalte: Auswahl der passenden Plattformen, Einrichtung des Meta Business Managers, Creative-Gestaltung, Kampagnenaufbau, A/B-Testing sowie Community Management zur nachhaltigen Umsetzung erfolgreicher Anzeigenkampagnen.

Modul 5 – Digital Sales
Vertiefung der digitalen Vertriebsprozesse: Sales-Journey, KPI-Tracking, digitale Einwandbehandlung, CRM-Systeme, virtuelle Telefonanlagen sowie der strategische und technische Aufbau von Empfehlungsprogrammen. Ziel ist es, Leads effizient weiterzuentwickeln und den digitalen Sales-Funnel zu professionalisieren.

Modul 6 – Praxisübung
Praktische Umsetzung der Leadgenerierung: Die Teilnehmenden erstellen ein eigenes Leadgenerierungsprojekt und präsentieren ihre Ergebnisse in einem Video. Enthalten sind die Auswahl geeigneter Kanäle, Content-Marketing-Strategie, Social-Ads-Aufbau, Nutzung von Tracking-Tools und Analyse der Sales-Journey. Abgerundet durch individuelles Expertenfeedback.

Modul 7 – Abschlussprüfung
Vorbereitung auf die Abschlussprüfung durch Wiederholung der Kerninhalte. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Teilnehmende ihr anerkanntes Arbeitsmarktzertifikat „Digitales Marketing, Management und KI: Digitale Leadgenerierung“. Individuelles Feedback unterstützt die weitere berufliche Entwicklung.

Man hat einen Videokurs, durch den man sukzessive lernen kann. Zusätzlich gibt es tägliche Live-Seminare, die man nutzen kann, aber nicht muss. Bei Bedarf können jederzeit Live-Dozenten hinzugezogen werden, um Fragen zu klären und kontinuierlich weiterzukommen. Die Weiterbildungsform erlaubt viel Selbsteinteilung und Selbstbestimmung.